よぴりんさんの商売の原点！

社長に喝！経営改革１０００連発 04月02日（金） より
http://plaza.rakuten.co.jp/yi2712/

著書　「小さな会社☆生き残りのルール」　必読です！

３７７．商売の原点！

★　私の会社の近くのラーメン屋さんは、ご夫婦で経営されているのです。とっても働き者で、明るい挨拶で評判のお店です。ところが、先日、奥さんが思わぬ病気で入院されたのです。ご主人ひとりでは、店を切り盛りすることは、到底、不可能ですから、私は当然、店を休業されるものと思っていたのです。

ところが、昨日、店の前を通ると、なんと営業しているではありませんか！
「いらっしゃいませ！」大きな声で挨拶をしてくれたのは、
なんと、エプロンをした小さな女の子！
「ご注文は、なんになさいますか？」「少々お待ちください」「お水になさいますか？お茶にされますか？」
てきぱきと応対をするのです！
「お嬢ちゃん偉いね、何年生？」「はい。小学２年生です」
聞けば、両親の困った姿を見て、自分からお手伝いをする！
と決めたのだとか！
お勘定をして店を出る時、この子は、店の前まで出てきて
深深と、お辞儀をすると「ありがとうございました！またきてください！」と大きな声で挨拶をしてくれたのです！

私は、けなげなこの女の子の姿に商売の原点を、そして真髄を教えてもらい、不覚にも涙があふれました。

★　無垢の行為は、なんと人の心を感動させるものでしょう！
この子の前には、どんなテクニックも色あせたものに見えてしまいます。

１　商売とは人の道である！
２　お金を頂戴する、お客様には、感謝の真心をささげなければならない！
３　商人に一番大切なものは、人間としての誠実さや、真面目さ、そして真摯であるということなのだ！
４　親の後姿こそが、子供の教育なのだ！
５　経営者の後姿が、社風なのだ！

★　今日の日記は、一人でも多くの方に見て欲しいのです！
よろしかったら、ご自分の日記で紹介してくださいね♪

★　と書いたと思ったら、早くも、たくさんの方にご紹介頂きとっても嬉しいです♪

★　昨日は１０７３アクセスでしたが、今日のアクセス数は、半端じゃありません！皆さん、ご紹介ありがとうございます！モノスゴイ書きこみで返信が追いつきません。
あしからずご了承ください。約３０名の方が、御自分の日記で紹介をして頂きました。感謝に耐えません！

★　藤沢あゆみさんが、この子はきっと「お父さんの笑顔が見たかったんですよ」と分析をしてくれました。さすがです♪これこそ無垢の行為。
まさに親子の情愛ですね。ますます感動！です。

★　この問題は、児童福祉法に抵触しますし、決して奨励できることではありませんが、この日記は、親子の情愛そして、心のあり方として、とらえていただければ嬉しいのです。
ちなみに後日談ですが、今は奥さんが笑顔で、お店に立たれています♪　本当によかったです。　


３８４．ジタバタせずにどっしりと運命を受け止めろ！

人間、自分の思い通りに人生が、廻っていけば、世話はない！予期せぬトラブルや、不幸に見舞われることも多いものだ！こういうときに天を仰いで、己の不幸を嘆いていても、人生はなにも好転しないのだ！

１　置かれた状況を素直に受け入れよう！
２　嘆くな、後悔するな！自分だけが不幸なのではない！
３　苦しければ、「これ以上は悪くならない！」と強く思うことだ！
４　来ないものを待ちのぞんだり、過ぎ去った過去にとらわれるな！
５　笑え！貧乏や不幸をネタにして笑うことだ！
６　「なにくそ！」と気合を入れろ！
７　私の日記を最初から読んで欲しい！
８　半分の法則でアレンジをして生きていこう！
９　そうすると、不運の波が治まり、好転の波が押し寄せてくる！
１０　ためらわずこの波に乗れ！さすれば必ず幸せになれる！最低から、叩き上げてきた私が実証している！



３８２．人間としての尊厳を忘れるな！
世の中は、金や、名誉や地位や権力のある者が、大きな顔をして闊歩しているものである！
「くそー！いつか俺も偉くなって、奴らを見返してやる！」
と思う人もいる。あるいは子供に夢を託す人もいる。
「どうせ俺の一生は、こんなもの」とあきらめの境地の人も多いものだ。
リベンジの気持ちのない人が、成功することはない！
しかし、なりふりかまわぬ行動は、結局は己を貶めるだけなのである！

１　金や地位や名誉を求めるために、下賎な行為に走ってはならない！
２　「まあこのくらいの不正は、誰でもやっている」「俺もこのくらいのことは許されるだろう」などと安易な道に走るな！政治家や、役人、経営者等の中には、不正がエスカレートして、一生を棒に振る人のなんと多いことか！
３　人が見ていようと見ていまいと、「己の良心」に恥じない行動をしていくことである！貧すれば鈍す！になってはいけないのだ！
４　誠実だからこそ、足ることを知り、欲望をコントロールできるのである！金では決して買えない「信用」が生まれるのである！
５　このような生き様をして、「志」を高く持って日々、努力していけ！必ず真の成功が、貴方の頭上に輝くのである！


人間関係は、複雑である！一方を立てれば、一方の心象を害すことも多い！かといって八方美人になれば、悪口を言われる！自己主張を繰り返せば嫌われる！

商売でも強者に正面から戦いを挑めば、たちまち潰される！
迎合すれば、バカにされ裏切られる！

１　物事は、ＴＰＯにあわせて柔軟に対応することである！
２　瞬間湯沸かし器のごとく、すぐカッとなって前後の見境がなくなるから、失敗したり人間関係にヒビが入るのである！
３　落ち着き（静）は、せわしなさ（動）を制して、冷静さを、運んでくるのである！
４　慎重な言動（柔）は、軽率傲慢な言動（剛）を抑制して成功を運んでくるのである！
５　どっしり落ち着いて、物事に対処できる者こそが、真の勇者である！
６　己の善なる良心に恥じないことは、剛を使い、他者を生かすときは、その人に合わせて、段階的に柔軟に諭すのである！
７　苦手な相手には、負けて勝つのである！
８　相手の顔色ばかり見て己を殺しているから苦しいのである！ものごとは、柔ばかりでも、剛直ばかりでもいけないのだ！
９　優柔不断、頑固親父どちらもダメである！
１０　半分の法則で生きていくことである


【　人生はセールスである。　】

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■就職・転職も、恋愛の相手を探すのも、友人を作るのも、お金を稼ぐのも、
　社内の人間関係や、従業員、上司との関係を作るのも、これら全ては
　セールスに関係があります。

　そう考えると人生、すなわちセールスといってもよいでしょう。


■よく、「営業職が嫌だから、～の仕事についています」という人があります
　がこれは正しくありません。

　どんな仕事についていても、たとえ内勤事務やエンジニア、などで
　あってでも、人と関わる機会があれば（というより、どんな職種でも人と
　関わらずに行う仕事などほぼ、皆無ですから）すべての人は営業職と
　いってもよいでしょう。


■いついかなる場合でも、自分の存在を認識してもらわなければなりません。

　他者に認識される、認めてもらう、というのは人間の根本的な欲求の
　一つですから、他の人に評価してもらうことを捨ててしまった時に、
　それはすなわち、人として生きる喜びの大きな部分を放棄してしまう
　ことにもつながります。


■そして、

　自分の存在を認識してもらう＝営業活動（セールス）

　なのです。
　ですから、自分はセールスと無関係、と言える人はいないはずです。


■こういう話をすると、そんなことをいっても、私はセールスなんか無理！
　という人があります。


■こういう人にはセールスとは好戦的であり、挑戦的であり、喰らいついたら
　離れず、ビジネスをクローズするまではどこどこまでも追いかけてくる、
　という固定観念があるようです。

　アグレッシブ営業とか、ぐりぐりセールスとか、体育会系営業、とか
　根性セールスとか、そういう言葉で表現される営業手法ですね。

　セールスといえば、こういう営業手法しか思いつかないとしたら、数日前
　にもちょっと書いた、一つのパラダイムに支配されていることにも
　なるのですが。

　
■実際はセールスはそのようなものではありません。

　このことについて非常に分かりやすく書かれた面白い本を読みました
　のでご紹介させていただきます。

　【今日のお勧め図書　セールスドッグ　金持ち父さんのアドバイザーシリーズ】
　
■この本は、営業マンを５つのタイプに分類し、

　・ピットブル……積極的なアプローチや飛び込み営業を得意とする攻撃犬。
　・ゴールデンレトリバー……高品質のサービスを提供することを生きがいとする。
　　　　　　　　　　　　　顧客にはリピーターが多い。
　・プードル……イメージと外見で特定の顧客を狙い撃ちにする、究極の
　　　　　　　マーケティング・セールスドッグ。
　・チワワ……調査力と専門知識を武器として、顧客を説得し売上を
　　　　　　伸ばしていくタイプ。
　・バセットハウンド……誠実さと粘り強さで相手の信頼を勝ち取る、
　　　　　　　　　　「刑事コロンボ」のようなタイプ。

　の種類に分けて詳述されています。


■多くの人はセールスというとピットブルを想像しますが、必ずしも
　そうでなくてもいいんですよね。


■実際、私はセールス活動を不断に、絶え間なく行っていますが、
　私を知っている方はお分かりになられると思いますが、ぜんぜんアグレッシブ
　系営業ではありませんし、体育会系の体型でもありません。

　※メルマガの内容から、初めてお会いするまでは、私をメルマガ版
　　アントニオ猪木とイメージされていた方がいらっしゃったのですが、
　　猪木とは似ても似つかない体系だし、キャラクターです。
　
　それでも、普通以上のセールス結果は残せていますし、機嫌よく営業を
　していますし、普通にご飯も食べさせてもらっています。


■いわゆる営業職としてイメージされるのは、ピットブルですが、それ以外
　４つの犬種があるんですよね。

　ですから自分のタイプに合わせた営業手法をとればよいということ
　になります。


■営業について書かれた本はたくさんありますし、それこそ何十冊では
　きかないくらい私も読んできましたが、それぞれ、いわんとすることは
　分かるんですが、自分にはとても出来ない、ということがたくさん
　書かれていたりするんですよね。

　飛び込み営業、根性営業、内気、弱気なあなたもできる、知性、頭脳を活用、
　データで勝負、緻密な戦略で、人間力を磨け、トップセールスで～、とか…

　後ろにある本棚をちょろっと眺めてみただけで、唸るほど営業関係の
　本が並んでいます。

　
■紹介もなしに、嘘をついたり、あの手この手で、上場企業の社長室に
　ダイレクトに電話して、飛び込みでアポを取って、大口の契約を決めましょう、
　と書かれている本もあります。

　（社長に電話して、ああ、社長の○○くんをつないでくれたまえ、
　△△といえば、分かるから、みたいな、実際は全く面識もないのに、
　ほとんど「おれおれ詐欺」的な営業を推奨するのもありますし）

　わたしには、無理です。
　こんな営業は。


■自分のタイプ、適性を考えずに盲目的に導入しようと思っても
　難しいんですよね。

　この本、「セールスドッグ」は、それぞれ、自分はどんな犬種に属して
　いるのか、そして最終的に、スーパー雑種犬（どのタイプの血も流れて
　いる）を目指せ、という本で、非常にとっつきやすいです。

　なんとなく、私もピットブルのような営業だけが営業ではないだろう
　と昔から思っていましたが、そういう内容が明瞭に言語化されていて、
　非常に良かったです。

　ぜひご一読をお勧めいたします。
　

　【今日のお勧め図書　セールスドッグ　金持ち父さんのアドバイザーシリーズ】


　（私にはちょっと読みづらい、冗長に感じる点もありましたが、
　細かいところではなく、何を一番いわんとしているのか、という文脈を
　捉えるつもりで読まれたら、たくさんの気づきがあると思います）


■冒頭でも述べましたが、人生はセールスである、と考えれば、
　全ての人はセールス関連の本をこの本に限らず、たくさん読むべきですね。

　セールスに無関係の人なんて、まずいませんから。
　

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■人生は、セールスである。自分を売り込まずに居心地の良い　┃
┃　　場所を確保するのは難しい。　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■自分を認識してもらえるように、セールス活動にいそしむ。　┃
┃　　金銭的なこともさることながら自尊心を維持し続ける為にも　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■セールスと一口に言っても、さまざまな営業方法がある。　　┃
┃　　人がうまくいっているからといって、必ずしも、それが　　　┃
┃　　そのまま100％自分に当てはまるとは初めから考えない。 　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┃　■自分に向いたセールスのタイプを知る必要がある。　　　　　┃
┃　　そのために様々なセールスセミナーに出たり、本を読んだり、┃
┃　　「達人」の事例を研究してみることが重要。　　　　　　　　┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━「平成・進化論。」━━┛

ただ、自分にあったセールスが必要ですが、手法のもっと前に知っておきたい
　ことがあります。
　
　それは、「感動」。
　いずれにしても顧客は当方のセールス活動で得られる「結果」と、
　出来売れば「感動」を求めているのです。無意識下で、かもしれませんが。

１　己を知ろう！人間は人のことは、良くわかるのだが、自分のことは、さっぱり、わからない動物なのだ！批判や中傷をしてくれる人こそ、有難い人なのだ！
どこか自分自身に欠陥があるから、批判、中傷をされるのである！考えや行動の誤りを、改善していこう！身内にズバリ指摘してくれる人がいる人は最高の幸せ者である！
２　尊敬できる人をつくろう！
偉人でも、身近な人でもいい！そして、その人のいいところだけをマネしよう！ダメな部分は、反面教師にしよう！
３　心にゆとりを持とう！
ガツガツしているから、生活に追われているからこそ、ゆとりが必要なのだ！趣味、音楽、読書、スポーツなんでもよい！自然を楽しみ、調和することも必要である！動物との振れ合いも最高である！
４　勉強をしなさい！先人の智慧に学びなさい！
５　暴飲暴食を避け、生活にメリハリをつけなさい！
自分に合った、運動を続けていきなさい！最後にモノをいうのは体力なのだ！



己の甘えた根性を叩き直す５原則！

私は、年間、延べ１万人近い人と、お会いするのだが、「俺はダメな男だ」「なにをやっても中途半端だ」と嘆く人も多いものだ。
気合の入らない人は、ダメである！生涯ぼやいて一生を終わることになるだろう！
まずは、己の甘えた根性を叩き直すことから初めるのだ！

１　時間を厳守しろ！～仕事であれ、飲み会であれ、遊びであれ、死んでも約束時間に到着しろ！～いい加減で無責任だから、なにをやってもダメなのだ！信用がないから、いつも二番手以下に甘んじるのだ！
会合には、真っ先に到着するくらいの意気込みが必要なのだ！
２　礼節を重んじろ！～身だしなみを整えろ！ズンダレだから気合が入らないのだ！言葉使いが横着だから嫌われるのだ！背筋をピンと伸ばせ！前かがみになるな！胸を張れ！人としての誇りを持て！
３　社会のルールを守れ！～自分勝手な屁理屈をこねるな！
４　今日の目標を決めたなら意地でも完遂しろ！～自分を甘やかすな！
５　怠け者と付き合うな！～気合の入らない奴と付き合っているから堕落するのだ！下を見るな！上を見ろ！

★　己に勝てないものが、なんで人に勝てるものか！
なにをぼやいている！グズグズするな！時間の無駄だ！過去を振り返るな！

もっと「ガオー！」と吼えるのだ！行くぞ！火の玉だ！



３８９．なんの取り得もない人は、こうして人生を切り拓くのだ！

ずば抜けた学歴や、プロ級の運動能力、親から引き継いだ膨大な財産等の、強烈なバックボーンが、貴方には、あるだろうか？
誇れるものがなにもない人も多いものである！
悲観するには及ばない！まずは自分の持っているものを、箇条書きで書き出してみよう！

１　多少は、人より、ひらめきがあるのか？
２　経済観念が優れているのか？
３　頭は人並みだが、体力には自信あり！か？
４　アホだが、天性の美貌に恵まれているのか？
５　なぜか、人が集まって来て、友人、知人に恵まれているのか？等である。

★　こうやって書き出していくと結構、自分にも取り得があることに気づくはずである！
後は、自分の取り得を磨いていく！これが人生を切り拓くポイントなのである！

★　金がなければ、額に汗して人の何倍も働き、半分の法則で貯蓄していけば、商売の元手ができるのである！
雪だるまの芯ができれば、後は転がして行くことである！

★　バックがなにもなければ、何もないのを「売り物」にして大きな声を出して、世の中に「迫力勝ち」すればよいのである！

★　根性がなければ、逃げ道をふさいで前だけを見て生きればいいのである！

★　無学なら、本を読み、触れ合う全ての人を先生として勉強していけばいいのである！

★　アホでも貧乏でも、天性の美貌を磨いて、ついでに心も磨いて「玉の輿」に乗ればいいのである！

負けるな！人生あきらめるんじゃない！

３９６．実績の上がらない仕事は、やはり失敗なのだ！

素晴らしい理念の元に、懸命に努力することは、立派なことである！本来、こういう人こそ成功を勝ち取らなければならないのだが、どういうわけか、労ばかり多くて儲からない人も多いのである！

１　時代のニーズに合わない仕事は、古い中に、なにか新しいものを取り入れて改革をしなければならない！
２　その努力が、どんなに尊いものであっても、実績の上がらない仕事は、やはり失敗であることを自覚しよう！
３　いつまでも、「いつか世の中に認められるだろう」と、考えて失敗事業にしがみついていると、必ず、取り返しのつかない事態を招くのであるから、傷口が広がる前に、撤退する勇気を持つことも大切な決断なのだ！
４　成功というものは、失敗の積み重ねから生まれるのであるから、なぜ失敗したのかを深く探求することである！
５　世の中に失敗もせずに一発で、成功を勝ち取った人は、皆無に近いのである！次のステップに必要な、勉強代だと思えば安いものなのだ！
６　こういう前向き思考が出来るからこそ、真の成功を勝ち取れるのである


３９５．人様の失敗から、学んで成功を勝ち取れ！

他人の成功事例をマネをして、成功を勝ち取ることは、実際にやってみればわかることだが、ものすごく難しいのである！アレンジもせずに鵜呑みにして、自社の経営に取り入れて、取り返しのつかない失敗をした人も多いものである！

１　他人の成功事例は、その人の成功事例にすぎないのである！
２　自社の資金調達力、人脈、健康状態、財務体質、営業、企画力、気合等、勘案して自社にあわせて、アレンジして決断力を持って一歩を踏み出し、
ダメだと思ったら即、撤収するくらいの勇気がなければならないのである！
３　まず、他人の失敗から学ぶのだ！
４　自分が失敗する前に、他人と同じ失敗を繰り返さないぞ！と戒めることが大切なのである！
５　人のふり見て我がふり直す！である！
６　そしてその人の反対を実行するのである！
私は、親父の反対をやって、それなりの成功を勝ち取ったのである！反面教師こそ、最高の先生なのである！

３９４．備えあれば憂いなし！

チャンスは、いつ巡ってくるかわからないのである！
平時より、しっかりと準備をしておけば、必ず成功の糸口を掴めるのである！日ごろの精進が勝負の分かれ目である！

１　日ごろより、勉強をしておこう！
セミナーや講演会、接近戦で人脈を構築しておこう！
いざというときに、その道のプロを知っているか？
いないか？で、人生は大きく変わるのである！
２　健康に気をつけて日々、運動を欠かさず、食生活に注意を払って生きていこう！
３　いざという時に備えて貯蓄を計画的にしていこう！
私は、半分の法則で裸一貫から、２４歳までに、現在の会社の資本金を蓄積した！小さなお金をバカにしないことである！
４　絶好のビジネスチャンスが到来した時に、人脈がない、
相談すべき人がいない、お金がないほど悔しい思いをすることはないのである！
５　日々、研鑽である！


客でない人こそお客様だ！

お金を頂戴する、お客様には、頭を下げても、金にもならない人に頭を下げるなど、バカバカしくてやってられるか！
と考えている人も多いのである。
しかしこのような、縄張り根性を持っている人は、お金が、自分の前を素通りしていくのである！

１　得意先だけが客ではないことを知ろう！
２　仕入先、外注先、一見のお客さま、下請け先も全て、大切なお客さまである！取引関係のない人も、お客さまなのである！
３　どなたにも「おはようございます！」「いらっしゃいませ！」と挨拶をきちんとしていく会社が伸びていく会社なのだ！
このことについては、
★　この日の日記を参考にして欲しいのです。
４　客ではないのに客として遇されて、嫌な人はいないのである！
５　だれしもが教育の行き届いた、「素晴らしい会社だ」と評価してくれるようになるのである！
６　取引先も、外注先も、下請け先も、もっとよい仕事をして頑張ろう！と思ってくれるようになる！
７　一見のお客様も、また立ち寄ってくれるようになる！
８　こうして口コミが広まり、商売繁盛になるのである！


３９２．朝令暮改を恐れるな！

世の中は、刻一刻と変化しているのである！昨日の最善の判断も今日は、陳腐化していることもある！
朝令暮改を恐れていては、なにも進歩しないのである！

１　良いと思ったら、即、自分の考えを修正せよ！
２　考えを改めたことを恥じるな！進歩の証なのだから胸を張れ！
３　ものにこだわらず、変化に応じて柔軟に対応することを忘れるな！
４　物事の基準は、善なる「己の良心」である！
５　一度決めたことを、変更する勇気を持つ！部下や触れ合う人たちに笑われることを恐れない勇気！これをできるようになると、判断を間違わず、成功への切符を手にいれることができるのである！

特例、例外を認めるな！
就業規則や、社内規定に違反した社員を、「まあ今回は許してやろう」「大目にみてやろう」と許してやるのは、愛の心の実践とはいいがたいのである！
こういう場合は、本人の将来のために厳しく処分することが「愛の心」の実践なのである！

１　ひとつの例外、特例を認めると、それが前例となってしまい、なし崩し的に規律が崩壊して、なんでもありの、デタラメ会社となるのである！
２　役職、勤務年数、年齢などで過ちを、情状酌量しないことを、あらかじめ全社員に文書で通達しておく！
３　当然、社長も例外ではありえない！
４　就業規則や内規に違反しない、軽微な失敗や、懸命に働いたにもかかわらず、結果的に失敗したような事例は、笑って許してやれ！肩をたたいて慰めてやれ！
５　こうして、気合の入った、素晴らしい社風が構築されるのである！

金銭感覚を身につけよう！

いかに、経営能力が優れていようと、出世の階段を上り詰めて高給を取るリーマンになったとしても、金銭感覚０の人も多いものである！普通の人でも、貧乏しているのは、金銭感覚が無いからだとも言える！
いつまでも高給が取れると思うのは幻想である！今、貧乏な人こそ、金銭感覚を磨かなければならないのだ！
将来に備えて蓄積のできない人は、アホである！

金銭感覚の磨き方を伝授しよう！

１　衝動買いをするな！このような性格の人は、カードや多額の現金を持ち歩いてはいけない！
２　利益を生まない経費は、徹底して節約しろ！
３　有効な投資には、出費を惜しむな！
４　半分の法則で、収入の半分で生きる癖をつけよう！
５　半分の法則が実行不可能ならば、とにかく一日５００円貯金からでも始めることだ！
６　ただ貯蓄するだけでは、これまたアホである！
１年後の購入リストを作成して、それにむけて貯蓄することである！
７　ローンで楽しみを先取りするな！
８　人間は辛抱することを覚えると、自然に金銭感覚が身についてくるのである！


３８９．なんの取り得もない人は、こうして人生を切り拓くのだ！

ずば抜けた学歴や、プロ級の運動能力、親から引き継いだ膨大な財産等の、強烈なバックボーンが、貴方には、あるだろうか？
誇れるものがなにもない人も多いものである！
悲観するには及ばない！まずは自分の持っているものを、箇条書きで書き出してみよう！

１　多少は、人より、ひらめきがあるのか？
２　経済観念が優れているのか？
３　頭は人並みだが、体力には自信あり！か？
４　アホだが、天性の美貌に恵まれているのか？
５　なぜか、人が集まって来て、友人、知人に恵まれているのか？等である。


３９８．お蔭様の心で謙虚に生きていけ！

ある程度、生活に余裕が出来ると、名誉や地位を求めるのが人間の性である！
成功者と思われている人の中には、露骨に役職や、名誉を求める人もいて、せっかくの評価を台無しにする人も多いものである！

１　子供のように役職を求めて躍起になるのは、自己顕示欲の虜であって、見る人が見れば恥ずかしい行為であることに気づくことである！
２　家族や、部下、他人から、尊敬されたい、崇められたいなどと考えているうちは、まだまだ子供である！
３　本来、名誉や地位というものは、周りの人が、その人の人格、言動を評価して自然に付与してくれるものである！
４　俺が！俺が！などと言っているから、世の中から叩かれるのである！
５　人から褒めてもらっても謙虚に「いやいや、皆さんのお陰です」と心の底から言える人になることだ！
６　こういう人だからこそ、真の尊敬と成功を勝ち取ることができるのである！
７　求めれば逃げて行き、そのようなものに固執しなければ、いくらでも降ってくるのが、名誉というものなのである！　


４０４．自分に自信がないから他人の目が気になるのだ！

地位がないから、あるいは、お金がないから、学歴がないから、恥ずかしいなどと考えて萎縮している人も多いものだ！
一所懸命に、相手に合わせようと努力したり、相手に気を使い神経をすり減らしクタクタになる人もいる！
実際は世の中に、偉い人などは、皆無なのである！
どこか抜けている！それが人間と言うものだ！
位を極めて総理大臣になろうと、年中、野党につつかれ、身内に裏切られて心休まる間もない日常が、果たして人としての幸せであろうか？
一生使えないほどの、お金がそんなにありがたいものなのか？子孫が怠け者になるだけではないのか？
いかに学歴があろうと、下半身に人格のないような人が、偉そうな口を叩けるのだろうか？

１　地位、名誉、金、学歴など、吹けば飛ぶような権威にしがみついてはいけない！
２　そのようなものに固執している人は、小者であるから、そのような人に萎縮などする必要は全くない！
３　地位や名誉や金、学歴等があったところで、実力を発揮できるとは、限らない！今！を真剣に生きることである！
４　愛と正義の人こそが、最高の人なのである！
５　自信たっぷりに生きていけ！～私は、社会の底辺で極貧、無学だったが胸を張って生きてきた！
今もそうである！
６　人は己の良心に恥じない自分であれば、決して他人に引けをとることはないのである！
７　こういう逞しさが人間には必要なのである！
８　こういう逞しい人は、愚痴を言ったり、己の境遇を嘆いたりは断じてしないのである！決して、己を卑下したりはしないのである！
９　誇り高き人だから、明るく、素直で誠実、ポジティブに生きていくのである！
１０　だから望まぬとも他人が勝手に成長させてくれるのである！反省、感謝、報恩の心で生きていくから、全てが手に入るのである！


もっと自分の実力を知れ！

世の中には、優しくて実力があり学歴もあるのに、引っ込み思案で、気が弱いために、迫力だけが取り柄の、傍若無人な無能な人に、アゴで使われている人もいる！
もったいないことである。反対に、実力もないのに、会社でも、町内会でも、PTAでも、なんでもかんでも、シャシャリ出てきて「俺が！俺が！」「あたしが！あたしが！」と売り込みの激しい人もいる。ヒンシュクを買っていることに気づかないのも困り者である。

１　過度な自己宣伝は見苦しいことを知れ！
２　謙虚過ぎるのは、美徳ではない！言うべきときは言え！売り込むべきときは売り込め！
３　知ったかぶりをせず、知らないことは、謙虚に教えを請い、知っていることは、聞かれれば、何でも教え、良心に恥じない自分であれ！
４　自分がして欲しくないことは、相手にもするな！他人を中傷するな！誹謗中傷されたら己の不徳を恥じろ！常に反省、感謝、報恩の心を忘れるな！
５　常に向上心を失うな！自分を卑下するな！胸を張って生きていけ！
６　キンは土中にあってもキンである！認められなくても、いいではないか！知る人ぞ知る！である！
７　相手に媚を売らずとも、ゴマをすらなくても、いいのだ！誠実に愛の心を実践して生きていけ！
８　こうして自然に黄金色の自分になっていくのである！
９　世に出たならば、人様の喜びを我が喜びとして生きていけ！
１０　さすれば、必ず信用を得て、実力を思う存分に発揮する場を与えられるのである！

★　今日の話は、逆説的に言うと、教養も学歴も無い人は、己は、無能であっても、優れた人材（人財）を見抜いて、抜擢して、腕を存分に振るわせれば天下を取れる！ということでもあるのです。

★　人間、自分ひとりでやれることは限度があるのです！
社員を「愛の心」で包み込む！大きな器の人間になる！これが市川式「心の経営」の真髄なのです！


相手が誰であろうと反発する時は反発しろ！

相手を思いやる「愛の心」は絶対に必要なのだが、いつも自分中心の強硬意見を述べる人や、黒を白と言いくるめるような人には、断固として反発するのも実は「愛の心」の実践なのである！
相手の間違いを正し、意見調整をして考えを修正してもらうことこそ「愛の心」の実践なのである！

１　正論を胸に秘めながら、その場の雰囲気を壊したくない、争いを避けたい、ボスに気兼ねする。
こういう世渡りをしていると、自然に消極的な自分になってしまうのだ！
２　卑屈な自分に嫌気がさして「うつ病」になってしまう人もいる！
３　人は、己の良心をごまかしては、生きていけない動物なのである！
４　善悪に関係の無いことには、多数決に従い寡黙であってもよい！ファジーであってもよい！むしろ物分りのよい人でありたいものだ！しかし黒を白と言いくるめられるな！
５　白は白、黒は黒と、はっきり言える自分になろう！
６　誹謗中傷を恐れるな！必ず心ある大多数の人の支持を取り付けることができるのだ！
７　こういうリーダーを地域社会、国家は求めているのである！


自分に自信がないから他人の目が気になるのだ！

地位がないから、あるいは、お金がないから、学歴がないから、恥ずかしいなどと考えて萎縮している人も多いものだ！
一所懸命に、相手に合わせようと努力したり、相手に気を使い神経をすり減らしクタクタになる人もいる！
実際は世の中に、偉い人などは、皆無なのである！
どこか抜けている！それが人間と言うものだ！
位を極めて総理大臣になろうと、年中、野党につつかれ、身内に裏切られて心休まる間もない日常が、果たして人としての幸せであろうか？
一生使えないほどの、お金がそんなにありがたいものなのか？子孫が怠け者になるだけではないのか？
いかに学歴があろうと、下半身に人格のないような人が、偉そうな口を叩けるのだろうか？

１　地位、名誉、金、学歴など、吹けば飛ぶような権威にしがみついてはいけない！
２　そのようなものに固執している人は、小者であるから、そのような人に萎縮などする必要は全くない！
３　地位や名誉や金、学歴等があったところで、実力を発揮できるとは、限らない！今！を真剣に生きることである！
４　愛と正義の人こそが、最高の人なのである！
５　自信たっぷりに生きていけ！～私は、社会の底辺で極貧、無学だったが胸を張って生きてきた！
今もそうである！
６　人は己の良心に恥じない自分であれば、決して他人に引けをとることはないのである！
７　こういう逞しさが人間には必要なのである！
８　こういう逞しい人は、愚痴を言ったり、己の境遇を嘆いたりは断じてしないのである！決して、己を卑下したりはしないのである！
９　誇り高き人だから、明るく、素直で誠実、ポジティブに生きていくのである！
１０　だから望まぬとも他人が勝手に成長させてくれるのである！反省、感謝、報恩の心で生きていくから、全てが手に入るのである！